提高内容营销效率的3个因素-iStarto百客聚

如果您是一个初创公司,则在社媒内容运营中,有3个重要的因素需要考虑:

在进入门槛高的环境中,如果您想通过初创公司赢得内容营销,有一些重要的事情需要考虑:

  • 重点:选择有限数量的频道,并学会将它们做得非常好。
  • 质量:需要时间才能熟练。不要过分关注最初几周/几个月的指标;注重生产质量。
  • 一致性:内容营销是一场以复合效应取胜的游戏。坚持使用您的频道,随着时间的推移看到指数回报。

聚页创始人Henry Xiao说:“因为内容可以成为如此多业务领域的驱动力,太多品牌陷入了认为更多内容等于更好结果的陷阱。现实情况是,更多的内容通常意味着更多的内容、更多的成本和更低的效率。”

好的内容营销让你过目不忘

CustomerGauge(成立于 2007 年)的营销副总裁 Ian Luck 说:“早期的初创公司应该专注于制作他们独特的产品价值,然后找到正确的客户来购买该信息,保持独特并在市场上站稳脚跟。”

内容营销的力量是产生和捕捉需求。如果您的内容读起来像其他人一样,您可能会获得点击——但没有人会记住您。

你的品牌和你的声音真的很重要。他们将SEO或社交点击转化为潜在的粉丝或潜在客户。

EduMe(成立于2016 年)营销主管Matthew Brew理所当然地说:“内部内容资源至关重要。写作是非常有启发性的——你可以读到某人对他们所写内容的兴趣程度。这就是为什么你需要团队全力以赴,成为真正的品牌守护者,真正体现产品的秉性。”

好的内容营销首先是独一无二的。良好的内容营销使您在潜在客户开始购买周期时成为首要考虑因素。

一个著名的例子是 Salesforce 的“开放博客”,他们在那里分享了包括财务在内的整个创业历程。它是独一无二的,表明立场,并继续为他们带来关注、点击和客户。

初创公司的内容营销:如何在早期取得成功

最近的一个例子是初创公司 Wynter 的视频系列 Wynter Games,该公司成立于 2020 年。

每月一次,此在线直播活动涵盖与 B2B 营销相关的主题。

ConvertKit 的创作者故事是另一个很好的例子,这是一个以艺术家、记者和音乐家为特色的博客系列。ConvertKit 还在 2020 年开设了一个名为 The Future Belongs to Creators 的新播客。引人入胜、可共享,并将 Convert Kit 与其目标受众联系起来。

衡量初创企业的成功:一种反直觉的方法

在初创公司的早期,内容营销是测试您的服务与客户建立第一次关系的强大工具。

您的目标应该是制作高质量的内容并完善您的消息传递和优惠。

来自 Mulberry(成立于 2018 年)的 Ellie Mirman 说:“请记住,衡量早期内容成功的标准可能不是浏览量、链接或关键字排名,而是侧重于获得市场对产品想法的验证。随着时间的推移,您将了解不同类型的内容在您的营销组合中所扮演的角色——SEO、培育、公关等需要什么——然后您可以将您的成功衡量标准与每个目标保持一致。”

Ian Luck 补充说:“初创公司相对于大型成熟组织的好处是敏捷性。初创公司应该专注于围绕他们独特的产品特征和市场观去创建一个社区——用等于竞争对手 5 倍的内容推向市场。”

在您精通制作高质量内容后,您可以花更多时间跟踪经典营销指标——搜索排名、页面浏览量、转化率、收入。

小预算的内容营销理念

Matthew Brew 建议初创公司发挥创造力,他说:“没有什么是禁区!从想出让您的雇主品牌在社交中脱颖而出的方法,到通过接触高级领导者的内容来让他们成为有影响力的人。”

以下是一些关于预算内内容营销创意的想法,它们可以带来立竿见影的效果,因为它们利用了已经拥有受众的平台:

  • 出现在行业播客上。
  • 品牌。
  • 在重要会议上发言。
  • 网络研讨会上主持或发言。
  • 品牌合作伙伴关系和影响者活动。
  • 创建联合品牌行业报告
  • 加入在线社区
  • 制作LinkedIn或者Facebook上文章。

内容营销是创造和捕捉需求的强大工具——也就是说,如果您非常投入并且不会分心。与其一次启动大量的计划和渠道,不如磨练你的注意力。选择一些可以利用现有受众获得反馈和初步线索的举措,从而快速取得胜利。

然后,专注于您的理想客户档案喜欢的平台。在增加一个新的社媒平台之前,先在第一个平台上获得比较优势。

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