美妆出海指南:如何成立美妆品牌并通过MATCHPAGES销售

美妆出海指南:如何成立美妆品牌并通过MATCHPAGES销售-iStarto百客聚

预计到2026年,全球美妆行业的价值将达到7,560亿美元。这是一个庞大的市场,始终吸引着有理想的年轻朋友积极的投入这个拥挤不堪的市场。

打造美妆生产线的6个步骤 💁🏻‍♀️💄

  • 找到细分市场,明确您的客户
  • 选品,并决定制造方法,建立品牌
  • 了解原料、包装和标签
  • 创建在线商店
  • 营销你的美妆系列
  • 组建团队,确定销售模式。 是渠道销售,还是在线零售,还是混合销售。

作为一家智能建站SaaS平台和电商营销服务商,聚页创意将知道您如何从头开始打造美妆系列。

当您开始有冲动去进入美妆市场,你问我什么意见。我会很坦率的和您说,去吧,有理想的朋友们。但冷静下来,建议找个地方,和朋友一起喝杯茶,冷静一下,和正在创业的朋友聊一聊,品味一下他们建议,然后,要问自己几个问题。

  • 你的想法与市场上已有的想法有何不同?
  • 你的产品的目标客户是谁?
  • 是否你认定的目标客户已经有了强大的品牌存在?
  • 是否发现了一种新兴人类或者新的价值趋势?
  • 你的与众不同之处仅仅是产品本身?你是否在经验、品牌、管理有独到的体验?


然后,回到现实。当你走进美妆店面,和店员聊天。你大概率从她口中得到的信息,在一个药店里销售的美妆品牌多达200多个,还有250多个以丝芙兰为代表的其他美妆品牌。这些品牌中的任何一个都可能拥有10种不同的睫毛膏,每一个都承诺从加长到卷翘再到防水等种种功能。

对于想在美妆领域因为创业的起跑者而言,这个饱和状态是一个真正的挑战。
唇膏有市场吗?如果是做哑光细分市场呢?BB霜还有市场吗?如果我要成为美妆品牌的创始人,当然希望在成百上千的品牌中,自己的产品可以脱颖而出。

我们有幸的是,在过去5-6年中,无论是中国市场,还是国际市场,因为互联网技术的发展,出现了大量的电子商务解决方案的服务商,而且,生产资源的获取和生产合作伙伴变得越来越容易了。 美妆市场的创业门槛大幅下降。小团队可以击败知名品牌的案例层出不穷。 新生力量的快速崛起,说明市场仍有发展空间。

美妆市场的创业门槛大幅下降。小团队可以击败知名品牌的案例层出不穷。

新生力量的快速崛起,说明市场仍有发展空间。

当一个新的趋势和细分市场被准确的抓住后,新生美妆品牌可以快速填补行业空白。

我们的团队,从去年开始研究美妆行业。

我们研究了Vivi品牌。创始人是第一代拉丁裔 – Joanna 和 Leslie。 她们希望建立一个代表她们文化和社区的美妆品牌。他们没有任何行业经验,但是通过了小企业贷款开创了 Vive 品牌。作为一个副业,她们兢兢业业,步步为营,摸索出了自己的成功之路。

也找到了The Lip Bar这个品牌。它的创始人Melissa Butler在选购美妆时候,觉得缺乏多样性。因此她决定自己必须做点什么来改变这一切。于是她辞掉了华尔街的工作,转而在厨房里追求她的副业——制作各种化妆品。如今,The Lip Bar 已成长为美妆行业中的一支中坚力量。

India Rose Cosmeticary最近几年成长速度很快。它的创始人India Daykin成立了自己的同名美妆商店。她的定位在天然、零残忍的化妆品。
Redhead Revolution的定位则是非常聪明。 它的创始人Kate Loveless发现了非常适合她的超白皙肤色与浅睫毛的合适选项,于是她创建了 Redhead Revolution。现在,世界各地的红发女郎都是她的美妆产品的受众,例如浅色系睫毛膏。

如何开创您的美妆品牌呢?聚页创业罗列了下面6个步骤。 💁🏻‍♀️💄

  • 找到细分市场,明确您的客户
  • 选品,并决定制造方法,建立品牌
  • 了解原料、包装和标签
  • 创建在线商店
  • 营销你的美妆系列
  • 组建团队,确定销售模式。 是渠道销售,还是在线零售,还是混合销售。

验证产品创意或寻找商机的最佳方法之一就是研究趋势,并且研究趋势的方法有很多。

如果你打算进入美妆行业,那么你应该已经开始定期阅读美妆读物了吧。 请关注网红、品牌、博客、YouTuber、出版物和美妆记者。 订阅电子邮件列表并设置提醒,密切关注新兴趋势。此外,你还可以根据搜索数据查看谷歌趋势,了解你的商业创意是否越来越受关注。

还有其他一些灵感之源:

Petite’n Pretty 为年轻肌肤提供了微妙的色彩和柔和的配方,专门为青少年提供服务。
Makeup For Ever寻找适用于电影和电视荧幕的美妆产品,为专业的化妆师提供完美产品。
Black Opal是行业领导者,代表为有色女性设计的各种色调。
Studio10 针对的是年纪较大的客户,为他们解决成熟肌肤特有的问题。
100% Pure 得益于对动物福利的关注和对无化学制剂的兴趣的迅速增长,纯素食、零残酷以及天然的美妆品牌(例如100% Pure)得以飞速发展。
Trixie Mattel 利用她的影响力开发了一系列化妆品,专为男扮女装(drag queens)的用户和任何想“感觉自己是传奇、偶像和明星”的用户而设计
Sweat Cosmetics 的产品则专门针对运动员而开发。
Sugarpill 锁定了cosplay的受众。这类用户对超色素色彩和极端的外观有着极度的偏好。

如果你在思考进行策划和转售,请考虑以下几个因素:

  • 品牌兼容性。存在竞争吗?
  • 市场中的可行性。例如,如果你要将产品配送至加拿大,在这个市场上还有谁在配送这个品牌?
  • 进口费用。在定价产品时可能产生的任何事后费用。
  • 直销。对于在线化妆品企业来说,这是一个很好的解决方案,因为你不需要管理自己的库存或配送。
  • 批发。可以建立自己的销售渠道和合作伙伴。

打造属于自己的美妆品牌

品牌概念也体现在其视觉美学中。在任何以视觉图片为主的行业中,品牌尤为重要。它与“品牌打造”不同。“品牌打造”指的是通过标识和设计准则从视觉上反映你的品牌。请仔细考虑你的包装、品牌打造、声音和网站设计,如何通过它们反映你的品牌价值、讲述品牌故事和为消费者创造绝无仅有的购物体验。所谓品牌,就是你期望消费者在与你互动和使用你的产品时所拥有的感觉。

请仔细考虑是什么最能代表你的品牌。在社交网站、官网、包装,讲述你的品牌故事。明确您品牌的特征。

原料、包装和标签

由于化妆品是涂抹在身体上的产品,因此有许多要规避的风险和要遵守的法律法规。对于化妆品的生产、测试、标签和销售,每个地区都有自己的法律。请参阅当地的法律以及你计划的配送目的地的法律,以确保你的销售合法、安全。

选择化妆品原料和配方

为了确保你在包装上宣称的是产品的实际成分,请对原料和供应商进行全面彻底的研究。你可以先聘请第三方公司对制造商或供应商进行审核,然后再选择与他们进行业务往来。

这里有一些在采购原料时要考虑的事项

  • 根据所在国家和地区,美妆原料成分是否属于护肤品等级?
  • 你是否在乎天然成分?
  • 供应商生产流程是否合规?
  • 如果有的话,你使用的是哪种防腐剂?对保质期有没有影响?
  • 你的产品主张有机原料吗?请确保供应商拥有适当的认证。每个国家的认证标准都不尽相同。
  • 追踪供应链。供应商信誉良好吗?他们可以提供相关证明吗?
  • 在你所处的国家和地区和配送目的地的国家和地区,关于标签的法律是什么?
  • 原料中是否含有被称为常见过敏原的成分?
  • 与经验丰富的制造商合作可以让你避免陷入 DIY 配方的某些早期陷阱,比如互不相容的成分。白标生产商也可以从已经投放市场的产品中获得可靠的结果和测试。
  • 如果你要开发自己的配方,那将是一个更大的学习曲线,但最终它会为您提供更自由的空间来进行实验和开发真正独特的产品。

在化妆品行业,承担着多种角色任务的包装是绝对不可忽视的因素。如果是唇膏或唇彩这样的简单物品,那么在起步的时候,包装则就可以简单处理,很随意找一个空的预制罐,在上面打印上自己的标签。但如果你想充分体现你的品牌美学,你可能需要与供应商或制造商合作,创建自定义包装。

请务必记住,包装承担着很多重要的角色任务:

  • 代表品牌价值——这是注入品牌个性的机会。即使消费者扔掉产品的外包装盒,他们仍会看到与产品融为一体的包装设计(例如,口红管)。
  • 保护易碎产品在运输或掉落时免受损坏,如眼影和粉饼等
  • 标注重要信息,例如成分、有效期和使用说明。
  • 提升消费者的购物体验: 通过拆箱过程(例如口红管中内置的镜子)
  • 像睫毛膏和液体唇膏这类产品,包装还可以兼做涂抹工具使用。

标签要求

每个国家和第五对于美容产品的包装要求都有自己的规定。在你的国家和地区内,可能还会有特定于州或地区的规则。这些旨在保护消费者的法规涵盖了包装语言、重量/体积标签、成分清单以及安全/过敏警告等所有内容。

请咨询当地的政府以获取更多信息:

  • 化妆品标签指南(美国)
  • 化妆品标签(加拿大)
  • 了解标签(欧盟)
  • 常规生产资源:
  • 美国食品药品监督管理局(FDA)化妆品法规:未经FDA批准的化妆品也受FDA监管(美国)
  • 化妆品生产质量管理规范(加拿大)
  • 化妆品安全法规指南(英国)

留意保质期。天然产品和原料通常保存期限较短。在没有拥有用来预测订单的销售历史记录之前,请保持少量订购产品,避免浪费。尤其对于那些不含或仅含有少量防腐剂的天然或有机产品来说,这一点尤为重要。India:“我宁愿更频繁地购买最新的产品,也不愿意一次性地购入大量产品,然后放置在那里。”

注意温度和湿度。确保将产品存放在远高温、阳光和湿气的地方,否则化妆品可能会融化或变质。在 India 的实体店中,空调必不可少。她说:“起初我感觉这有点奢侈了,但是有一次消费者在试妆口红的时候,口红因为温度太高而折断了。自那时起,我深刻感到在店里装备空调是非常必要的。”

保持井然有序。如果你没有订单履行供应商,而是选择自己仓储产品,那么这一点尤其重要。化妆品产品很小,有时颜色标签不容易识别,因此请创建一个可以轻松访问和识别产品的系统。 “我们将所有物品都放在商店的大抽屉里。我们要么用书桌隔板,要么自己用小包装箱自己做分隔板。” India说。

循环存货。与食品和其他具有保质期的产品一样,请确保任何处理库存的员工都了解产品先进先出的重要性。

还应考虑其他媒体,例如产品图册视频和化妆教程,它们可以放在网站的产品页面上、博客中或产品图片库。为了营造相关背景环境,也可以使用一些应用程序在页面上嵌入照片评论或用户生成的内容。

主题是网站设计的基础。许多主题都是可以进行完全自定义的,你可以自行安排品牌 logo、字体、颜色和设计。在 matchPages 主题商店中,我们的设计师能够按所需的功能和价格筛选主题,或从我们推荐的适合美妆品牌的主题中选择一个:

美妆行业已经饱和了,市场上随处可见行业巨头投放的大手笔广告。新兴品牌面临的一大挑战就是在美妆领域争夺消费者的注意力。如果你从指南一开始就采纳了我们的建议,那么你很可能已经进入了一个竞争相对较少的特定美妆领域。

尽管这里的细分受众群体可能规模较小,但你已经大致掌握了他们的身份:未被完全代表且并正在寻找你的产品。请了解他们去哪里“逛街”以及他们的需求是什么,并与合作伙伴保持战略关系。

社交证明
关于评论和社交证明的力量,我们之前提到过很多次了:超过70%的美国消费者表示,他们在购买商品之前会先查看产品评论。几乎没有哪个行业可以比美妆行业更能体现这种影响了。

不要小瞧大众消费者的声音,它们可能是传统的点评网站(像 Yotpo 之类的应用就值得一试)中的评论,也可能是消费者之间自发兴起的社会舆论。请考虑提供返购优惠激励消费者进行推荐和评论,或者赠送产品样品来鼓励他们进行社交分享。

品牌合作伙伴和美妆网红
拥有百万浏览量的自主创作者成千上万,其中许多人以推广其他品牌或推出自己的品牌为生。仅 James Charles上传的一个视频作品,就已经被浏览了超过4300万次。另一位YouTuber, Eshani Patel,在她的热门频道上凭借开箱视频获得了极高的人气,随后她便推出了 Rani Cosmetics。

由于产品的特殊性质,许多欲购买美妆产品的消费者都会在购买前参考TikTok、YouTube和 Instagram 上他们最喜欢的博主的意见。网红会让用户直观地看到不同肤色的人使用你的产品会产生什么效果,真实的网红评论的效果远远胜过美妆行业内一切承诺与主张。

如果你选择与网红合作,那么有很多不太知名的创作者,他们的受众虽然规模较小,但非常活跃,如果你刚刚起步,与这样的网红合作可能更划算。

内容与用户生成内容(UGC)

LIP BAR 使用 YOTPO 将照片评论和带有标签的用户内容从 INSTAGRAM 提取到每个相关产品页面。THE LIP BAR/@FINDINGPAOLA
如果我只能通过书面描述和产品照片来判断,那我很难判断是否喜欢某一款口红。我们建议你花些钱来创建自己的内容,例如生活方式照片或有很多模特出镜的视频,并将这些创作内容添加到产品页面或社交帖子和营销活动中。这可以真正帮助你减少退货的发生。

基于这一想法,Amalie Beauty 的 Megan 又向前迈进了一大步。他们亲自进行美妆评论和拆箱,并从中获利。Megan 吸引到博客的流量又为她推动了商店的销售。

在 India 的案例中,UGC(用户生成内容)已被证实是帮助找到新客户的有效工具。她积极地鼓励用户在发布照片时打上她的品牌的标签,提及这些贴子时,India 说:“ Instagram 从消费者的角度展示了在我的店里购物的体验。事实证明,最成功的营销活动是以参与度和与消费者的联系为中心的。”

💄小提示:请尝试使用诸如 UGC Social Proof Gallery 之类的应用,将用户生成的带有品牌话题标签的 Instagram 照片聚合在一起,然后导入到产品页面上的产品图库中。

配送和客服

镜子和粉饼等易碎物品在生产和运输阶段需要额外的保护措施。VIVE COSMETICS
化妆品运输可能是一项非常棘手的工作,特别是对于粉饼等产品。Kate 就曾经遇到过产品破损的问题,后来她用保护易碎产品的气泡包装加强了包装。切记:务必要在产品和包装设计阶段考虑运输和交付问题!

由于每个人对化妆品的偏好都各不相同,而且屏幕上的颜色可能看起来也会因人而异,因此你不可避免地会遭遇退换货的经历。请事先制定好可靠的退换货政策和便捷的退换流程,保证消费者可以无缝退换货,同时你也不会蒙受损失。

类似 Return Magic 的应用可以帮助你发起和跟踪退货,生成退货标签。此外,在整个过程中,消费者始终可以收到通知消息。

让我们 聚页创意智能建站上进行设置。只需几天即可上手,在正式上线之前,我们为你提供2个星期的专业检查和建议。

产品描述都非常重要!产品描述不仅能够促进搜索引擎优化,而且还能为消费者提供有价值的信息,帮助他们理性购买产品,从而减少退货。对于美妆产品来说,请在产品描述中说明产品的质地、饰面、应用和使用。如果是在线销售化妆品,消费者可能无法在自己的皮肤上试用你的产品,因此请尽可能详细地对产品进行描述。

如果是批发市场,我们为OEM/ODM的建站需求,独立开发了自有品牌展示厅功能。潜在品牌买家可以将自己的Logo和品牌名称,结合产品图片自动生成成品模板,使得卖家会清晰的了解用户的定制需求。
我们把这个产品叫做Label Displayer.

聚页创意如何为美妆新兴品牌提供服务。

(1) 设置在线商店:

快速帮助用户建立在线商店。 DTC(Direct to consumer)是一个庞大的市场。如果您想直接将产品卖给您定位的客户,在线商店是一个非常快捷了解您客户的喜好。变现速度也快。

(2) 创建批发市场的网站

如果您不想直接面对消费者,而是想为国外的品牌公司提供OEM/ODM服务。我们可以帮助你们打造个高效的在线营销型2B网站。 聚页创意团队的额LabelDisplayer是一个不错的展示组件和应用。

(3) 品牌VI体系

中国企业,无论从Logo设计,还是做品牌VI体系的设计,聚页创意都有经验。将快速给企业指定品牌和包装颜色识别体系。从起点上,就超越您的同行。

(4) 包装和原料供应商

聚页创意与中国各类包装公司有者紧密联系。包括口红金属包装服务商,散粉包装,颜料供应商,配方服务商等服务商。

(5)营销推广

聚页创意将帮助新兴品牌进行全球推广。如社媒运营和网红营销。创意设计,与网红联系。联合全球网红直播。

(6) 2B直播和买家预约服务

协助企业完成专业买家邀约,会议预约,线上下单。通过现有的SaaS产品留存的数据,为买家找到精准的新兴品牌和批发商。

(7) 联合开发

通过聚页创意自有的Saas产品来发现全球消费趋势。联合供应商共同开拓美妆市场。

【行业背景】

中国化妆品消费市场规模已居全球第⼀,预计2025年其规模将成长至1,450亿美元,为2019年的两倍。高盛研究部认为中国化妆品品牌脱颖⽽出的时机已经成熟,分析推动这⼀增长的基本⾯因素。

中国化妆品消费市场规模已居全球第⼀,预计2025年其规模将成长至1,450亿美元,为2019年的两倍。我们认为中国化妆品品牌脱颖⽽出的时机已经成熟,而推动这⼀增长的基本⾯因素包括:从⼩就接触互联⽹的“90后”⼈群 (千禧世代/Z世代) 成为消费主⼒、零售数字化趋势的进⼀步发展令品牌扩⼤了对三四线城市的覆盖、品牌和消费者之间更具互动性和动态化的关系,和消费者对具有中国传统审美、⽂化概念的国货品牌的⽇益青睐。

聚页创意logo - 全球智能建站SaaS平台和数字营销平台

关于聚页创意 – 全球智能建站SaaS平台和数字营销平台

作为专业智能建站SaaS平台及数字营销公司,聚页创意为全球的企业提供建站服务及一站式数字营销平台。厦门聚页创意科技有限公司是为全球企业提供拖拽式的低代码智能建站产品服务商。旨在让全球用户可以快速搭建高质量的网站。用户通过使用聚页的建站软件编辑器中的拖放工具,可以在1-7天内创建世界水准的HTML5网站。使用者可在他们的网站编辑器中加入额外的功能,产品管理,新闻管理,社群网络、智能表单工具、会议发布等管理功能,它为中国企业进入全球市场和国际企业进入中国市场提效的工具。

目前聚页创意坚持对全球用户的承诺,持续开发更加丰富的工具产品,帮助全球企业快速的实现建站、产品销售流程。

创始团队成员拥有多年海外品牌整合营销和跨境电商经验;经过多年发展,聚页为国内外百家企业提供数字营销服务,我们始终坚持站在顾客的角度,为客户创建准确可行、极具商业价值的品牌形象。我们坚持自身的企业价值观与个人成长紧密相关,在团队不断成长过程中为全球企业架起国际出海的连接。

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注

X