物联网（IoT）已经模糊了数字世界和物理世界之间的界限，因为从手表到冰箱的所有东西都加入了互联网。而这都只是一个开始：研究公司IHS Markit预测，全球物联网设备的数量每年将增长12%，从2017年的近270亿台增至2030年的1250亿台。
如果你现在还认为小米是传统设备类公司，那就真不行。因为我可以在我回家的路上，给在厨房里静静呆着的小米电饭煲下达做饭的指令。 物联网已经改变了我们的生活方式，改变了时间。
随着我们周围的世界连接越来越紧密，首先要受到影响的业务流程将包括营销、销售和客户服务。为什么呢？因为这些部门越来越依赖来自物联网设备的数据，以确保一致、个性化的客户体验。
想象一下，开车经过一个购物中心，你的智能手表或手机上会弹出一个通知，指示你最喜欢的商店正在打折，然后给了你一张优惠券。这就是物联网营销的作用。
这与购买无关，与旅程有关
因为物联网的存在，改变了营销人员的习惯。 营销人员习惯会花费数小时通过收入、转化率等来分析他们的广告成功与否。参与度是客户与公司建立关系或旅程的第一步。然而，营销人员往往会在客户购买后错误地停止跟踪客户的参与情况，而没有分析客户随后如何使用产品或服务。这是一个巨大的良机错失。
借助物联网，营销人员可以访问大量数据，由于数据呈现了客户的兴趣、偏好。因此，营销人员很容易获得这些兴趣、偏好的最佳方式。这些信息为营销人员提供了对客户参与度的宝贵见解，这些见解远远超出了最初的互动范围，这反过来又有助于加深客户关系，从而提高客户忠诚度和市场份额。
制定物联网营销策略的3个关键注意事项
第一 数据不是多就是好的的。 更多的数据并不一定意味着更多的见解。有3点需要注意。
关注什么样的数据才有意义。从小处着手，并从战略上考虑使设备连网能带来什么价值。例如，智能家居设备制造商Ring和Nest分别专注于门铃和恒温器等特定服务，通过专注于特定的客户服务，两家公司能够收集所需的相关数据，这不仅能够创造出更好的产品，而且还能提供更加个性化的客户体验。
在连接设备之前，请考虑客户需求。众所周知，具有物联网功能的设备的价格通常高于非连网设备。请考虑将物联网集成到产品或服务中的方式和原因，以及如何能够为客户带来实际价值。
只要欸外的功能可以带来价值，消费者并不介意支付更多的费用。但是，价值更多的体现在便利性。如果制造商新增的功能仅仅是自己喜欢，而联网不能位客户带来好处，则他们为什么需要支付额外的费用。
请不要忽视安全问题。在引入任何物联网设备之前，请记住，强大的功能往往伴随着巨大的责任。例如，物联网儿童玩具，FurBy推出了一系列智能玩具，这些玩具可以收听对话和使用摄像头观看周围环境。这些可爱的玩具使用wi-fi或蓝牙连接到互联网，而这些玩具竟然连基本的安全措施都没有，致使儿童和家长的信息被泄露，这促使联邦调查局向家长发出警告，警告他们这些设备所构成的网络安全威胁，同时德国政府甚至要求此类玩具禁止销售。而这种结果应该不是玩具厂商想要的。
物联网设备生成的数据可以为营销人员提供前所未有的客户见解，只有使用得当，它们可以帮助营销人员提供先进、个性化和难忘的客户体验。
为了获得成功，营销人员应该从小处着手，确定如何更好地衡量成功，并专注于设计可同时为消费者和企业带来价值的体验。
同时，对于物联网生产商而言，与市场的对话，是至关重要的。
生产型企业，通常习惯用产品向用户传递他们的价值观和偏好。但仅仅停留于此，是不够的。
产品从生产到消费者手中，不仅仅是靠产品本身。 重视市场的力量，是成功的物联网公司必过的关卡。 而物联网在改变世界的过程，其实最难的是改变自己。
目前多数的物联网公司，都是技术强，市场弱。物联网改变了我们的销售方式，但没有改变自己的销售方式。
- 如何在社媒中让用户积极反馈？
- 是否可以利用现在的搜索平台进行预售？
- 如何让用户可以轻松的查找到您产品的使用说明？
- 是否可以与当地市场的网红达人形成合作，完成爆品的营销？
这一切，都需要市场营销细化的实施。 它涉及到营销市场中的社媒运营，搜索引擎优化服务，广告等多个服务领域。
