内容为王。最好的内容可以通过各种形式的相关且有价值的信息来吸引工业领域的读者。在 B2B 潜在客户查看产品和技术规格之前，他们需要能够解决他们痛点的信息。
这种类型的营销旨在教育（没有说教或说教）、告知潜在客户并建立信任，最终目标是推动有利可图的客户行动。
在 MarketingProfs 的一份报告中，75% 的 B2B 买家表示，内容显着影响他们的购买决策。Demand Gen 的另一份报告发现，47% 的 B2B 买家在与销售代表接触之前浏览了 3-5 条内容。
工业内容营销示例
可以根据客户的目的和目标实施各种工业内容营销策略。
制作在购买过程的不同阶段（认知、考虑和决策）吸引行业受众的内容。
实例探究
丰田生产系统案例研究登陆页面创建有关您的产品或服务如何帮助工业客户解决特定问题的详细案例研究是一种有效的内容营销技巧。他们帮助游客看到自己。
案例研究可以在您的网站、博客、社交媒体平台和电子邮件营销活动上分享。
示例：丰田生产系统 (TPS). External Link. Opens in new window.案例研究展示了制造业持续改进和减少浪费的重要性。这些信息成为精益制造实践的基准。
白皮书
特斯拉环境白皮书工业公司创建白皮书，深入研究目标受众中许多人常见的特定主题或问题。该白皮书提供了深入的分析、研究和见解。
企业通常需要电子邮件地址才能访问被视为高价值的内容。请求表通常会尝试对用户进行细分，以确定潜在客户的质量。
示例：特斯拉白皮书. External Link. Opens in new window.强调了该公司对可持续发展的承诺，并提供了移动可持续发展的未来愿景。
信息图表
德比供应链信息图创建具有视觉吸引力的信息图表，提供有关您的行业的有价值的信息，是吸引和吸引目标受众的好方法。工业公司可以使用信息图表以易于理解的格式传达复杂的技术信息。
示例：物流公司Derby Supply Chain Solutions. External Link. Opens in new window.总部位于肯塔基赛马会的主场路易斯维尔，开发了一个动画信息图来庆祝这一活动。
视频
创建展示您的产品或服务的视频可以帮助工业公司以更吸引人、更互动的方式解释其产品的优势。 视频可以在社交媒体、YouTube 和其他平台上分享。
示例：Methods Machine 是一家从世界领先制造商进口 CNC 加工设备的美国进口商，它使用视频带领观众了解这些精密机器。 外部链接。 在新窗口中打开.
网络研讨会
西门子网络研讨会登陆页面的屏幕截图举办相关主题的网络研讨会可以成为工业公司向目标受众宣传其产品或服务的有效方式。网络研讨会也是产生潜在客户和培养潜在客户的好方法。
示例：西门子公司网站为工业受众提供了一个网络研讨会库，为制造商的数字化转型提供了宝贵的见解。. External Link. Opens in new window.
博客文章
dbswebsite.com 博客登陆页面的屏幕截图无论是文章、博客文章还是见解，长篇内容都应该提供相关主题的高价值内容，并提供有用的提示和建议。经过仔细研究和结构化的文章支持目标关键词的搜索优化。
博客文章是公司将自己定位为思想领袖的方式之一。博客文章具有很高的实用性，因为可以利用内容来生成社交媒体文章和其他内容设备。它为用户获取公司产品和服务的旅程提供了清晰的途径。根据 HubSpot 的一项研究，拥有博客的工业公司比没有博客的工业公司产生的销售线索多 67%。
示例：星展银行网站上的每个博客都经过仔细研究，内容与特定行业相关，引起每个受众的共鸣。它将数字机构定位为思想领袖和主题专家。
电子书
电子书的概念插图创建电子书虽然与白皮书类似，但提供有关特定主题的深入信息，以产生潜在客户并教育目标受众。
电子书可以在您的网站上和通过电子邮件营销活动共享。
示例：IBM 的《工业 4.0 的未来》. External Link. Opens in new window.是一个很好的电子书示例。它让公司了解工业 4.0 的好处和挑战，工业 4.0 是制造和生产的数字驱动演变。
通过提供现实世界的成功示例和策略，IBM 帮助企业在运营中实施数字化和自动化，并在当今的商业环境中保持竞争力。
播客
工业公司可以创建涵盖相关行业主题和趋势的播客。
这种有声内容可以成为吸引新受众并为现有受众提供宝贵见解的好方法。 音频可以重新制作成视频，以增加覆盖范围和 SEO 机会。 播客的进入门槛较低，有机会与观众建立联系和互动。
示例：通用电气以独特的播客方式引起了人们的关注。该公司制作了一部名为“消息. External Link. Opens in new window.”的科幻小说系列，由剧作家麦克·罗杰斯创作。该剧获得了大量下载量，并稳居 iTunes 排行榜榜首。内容将品牌与想象力和创新联系起来。
在整个工业客户旅程中提供信息
工业前景在其旅程的发现阶段撒下了一张大网。他们正在缩小问题范围。
B2B 买家旅程插图帮助他们从多个角度看待问题的信息可以与您的公司建立联系。
一旦发现问题，他们就会进入考虑阶段并考虑可能的解决方案。可能有多个潜在供应商，每个供应商都可以提供不同的解决方案。在这个阶段，您的内容营销应该超越基本信息，并强调您独特的价值主张，以帮助您从竞争对手中脱颖而出。
最后，当潜在客户进入决策阶段时，他们开始评估可能的购买或合同协议的细节。现在，他们完全了解了使您的业务与众不同的细节和选项，他们可以更轻松地将您的产品与行业竞争对手进行比较。
工业内容营销的最大好处
根据内容营销研究所的数据，86% 的制造业营销人员使用内容营销。以下是使用内容营销的好处。
建立品牌意识
通过持续创造和发布有价值的内容，工业品牌可以提高知名度并确立自己的思想领袖地位。您的内容需要反映您的品牌声音以及适合发布内容的平台的基调。声音保持一致，而语气可以变化。
增加有机潜在客户的产生
工业内容营销通过吸引搜索工业领域产品或服务信息的潜在客户来帮助产生潜在客户。有效的内容会吸引用户采取下一步行动与您联系，就像飞蝇钓鱼者在正确的地方展示正确的飞蝇一样。
不断增长的客户参与度
通过提供信息丰富且相关的内容，工业品牌可以与目标受众互动并建立关系，从而提高忠诚度和回头客。吸引访问者注意力的内容是一个积极的信号。下一阶段涉及互动。比较工具、搜索工具以及电子邮件或社交媒体的点击反映了参与度。用户采取的后续步骤必须创造价值并满足他们的好奇心。
让您的品牌脱颖而出
在拥挤且竞争激烈的市场中，工业内容营销可以通过展示品牌的专业知识和独特的价值主张，帮助品牌从竞争对手中脱颖而出。从您的忠实客户和新客户如何评价他们选择您的公司或留在您的公司的原因开始。抓住每一个机会以不同的方式讲述这个故事。最明显的方法是推荐和案例研究。将独特的价值主张巧妙地融入您选择的图像和您在所有内容中使用的短语中。
工业内容营销的 6 个最佳实践
工业内容营销对于工业品牌来说是一种非常有效的方式，可以提高其知名度、产生潜在客户并与目标受众建立关系，最终推动业务增长和成功。与按点击付费广告不同，内容营销是不断赠送的礼物。当您停止投放广告时，您的名字就会消失。
遵循这些内容营销最佳实践可确保您的内容在您的潜在客户需要您并通过自然搜索发现您时出现。
1. 确定您的目标受众
“阅读房间”适用于内容营销，例如人际互动。要创建引人注目的内容，您必须了解目标受众的需求、痛点和挑战。
了解必须采取哪些行动来解决他们的挑战可以推动内容决策。这可以帮助您创建与受众产生共鸣的内容，并为他们提供有价值的信息。
2. 只创造有价值的内容
您的潜在客户和搜索引擎重视高质量的内容。生产更少的高质量内容比推出大量低质量的内容要好。避免仅仅为了复选框而创建内容；相反，专注于创建内容丰富、有吸引力且与行业相关的内容。
您的内容必须具有深度、数据和当前的行业统计数据来支持信息。
在搜索结果中排名靠前的内容通常有 1,800 到 2,400 个单词，但这更多的是相关性而不是因果性。换句话说，就像在高中或大学一样，添加额外的单词以使你的内容达到一定的长度并不会自动提高你的作品的质量或表现。
寻找工业内容创意的技巧
通过关键字研究可以找到可能的内容主题的秘密金矿。如果您已将 Google Search Console 连接到您的网站，则可以将已生成您网站的搜索关键字作为 Google 搜索结果进行查看。您还可以查看这些查询生成的点击次数。寻找关键词的模式和组。用户告诉您他们需要什么，而谷歌则告诉您您的网站与他们正在寻找的内容的匹配程度。如果您看到问题形式的关键字短语，请考虑将其添加为网站相应页面上的常见问题。
3. 绘制您的客户旅程
忘掉你自己，深入了解客户的内心。绘制客户旅程涉及预测潜在客户在购买决策的每个阶段的下一步。
由于工业商业生态系统通常庞大而复杂，因此可视化买家的旅程可能会变得复杂。
分析是一个很好的起点，因为它们提供了有价值的见解来验证客户行为。这些关键绩效指标 (KPI) 可以显示网站访问者的行为方式。他们经常互相联系。例如，在一个页面上停留的时间很短不一定是坏或好。这取决于下一步的现场访问。
工业内容营销可以采取多种形式，包括博客文章、白皮书、信息图表、视频、网络研讨会等。使用多种内容格式可以帮助您覆盖更广泛的受众，并使您的内容保持新鲜感并吸引每个受众。然后，评估哪些效果最好。
4. 在多个渠道上推广您的内容
创建针对搜索性能进行优化的精彩内容只是成功的一半。对于知道所需答案的人来说，这很有效。
您必须以各种方式推广内容以激发好奇心。这包括在社交媒体上分享您的内容、通过电子邮件发送给您的订阅者、定期使用付费促销以及链接建设。多渠道整合方法对于接触更全面的工业受众至关重要。
5. 衡量和监控您的内容成功
要确定内容营销工作的有效性，您需要跟踪结果并衡量投资回报率。KPI 将根据内容类型、目标、活动和受众而有所不同。使用 Google Analytics 等工具来跟踪流量、参与度和转化率，并使用这些数据来优化您的内容策略并随着时间的推移改善您的结果。Google 的搜索控制台提供对关键字的深入洞察。
需要考虑的网站 KPI
- 跳出率
- 页面停留时间
- 滚动深度
- 每个会话的页数
- 转化（和转化率）
6. 修改内容并重新调整其用途以利用机会
通过不同的视角查看内容，以充分利用研究和生产，并以不同的方式呈现相同的信息。最初用于制作信息图的研究可以充实以创建一篇文章甚至一本电子书。此外，可以重新设计相同的内容主题，以支持处于购买过程不同阶段的用户。
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