一、K12教育行业背景
随着全球教育信息化的发展，在线教育市场呈现出爆发式增长，其中就包括K12教育。可以先通过以下几组数据了解K12教育行业概况（
2012年9月5日刘延东副总理（时任国务委员），在全国教育信息化工作电视电话会议上提出：“十二五”期间，要以建设好“三通两平台”为抓手，也就是“宽带网络校校通、优质资源班班通、网络学习空间人人通”，建设教育资源公共服务平台和教育管理公共服务平台。从此打开了中国在线教育的大门。
2013被称为在线教育市场的元年，14年平均每天就有2.6家在线教育公司成立。就像2016年被称为人工智能元年。
2015年全国小学在校学生人数为9692.18万，对应专任教师568.51万；初中在校人数为4311.95万，对应的专任教师347.56万；高中在校人数为4037.69万，对应专任教师169.54万。K12阶段总计在校学生数约为18041.82万（约1.8亿），专任教师1085.61万。
2015年全国公立小学：19.05万所，民办普通小学5798；全国普通初中5.24万所；全国普通高中2.49万所。 K12阶段全国学校总数约为26.78万所。
从上述数据可以看出，现阶段的K12在线教育行业处于政策利好时期；并且从13年以来互联网巨头和初创公司都开始发力K12在线教育，K12产品如雨后春笋般涌现；其次K12在线教育最大涉及人群约2亿，市场空间充裕。
二、K12在线教育行业概况
1、中国在线教育细分领域结构
- 高等学历在线教育份额最大；
- 职业在线教育其次；
- K12在线教育排在第三，在2015年的份额约为16.9%；
- 学前在线教育和企业在线教育排在后两位。
2、2015年在线教育投资情况
K12、早教和职业培训的投资占比超过整个在线教育的一半份额，比例为：58.2%；语言学习、出国留学、兴趣教育、高等学历、教育媒体分别位于第四到第八位。
3、中国在线教育人群城市分布
2015年在线教育以一二线城市为主，并且正在向三线及以下城市下沉。
4、用户终端使用分布情况
2015年以PC端为主，其次是手机和平板端。随着移动化的进程，预计2016手机端和平板端占比会加大。
三、目标人群
K12在线教育涉及的人群包括：教师、学生、家长，学校四个主体方。
1、老师
减负：减少工作量，花更少的时间达到同样的效果。（自动批改作业……）
提高学生成绩：改进教学效率和方法，使用互联网技术，提高学生成绩。
（千人千面：根据每个学生的数据采取不同方式方法…）
2、学生
减负：提供合理化的学习方法，减少学生负担。（名师授课…）
提分：有针对性的学习知识，提高考分。（自适应学习：一起作业、神算子…）
3、家长
查看孩子的学习情况，考试情况。（统计孩子学习情况）
针对孩子的情况，提供帮助。（找家教、购买学习产品、报名课程…）
4、学校
行政管理：对老师的考勤等。
教学管理：教学进度、教学成果、学生成绩统计等。