如何撰写出完美的亚马逊产品描述的7条铁规

如何撰写出完美的亚马逊产品描述的7条铁规-iStarto百客聚

一张图片可能胜过千言万语,但这并不意味着你应该忽视写作你的产品说明。虽然你不需要如像写一本小说一样,但你对产品描述应该激发买家的兴趣并分享照片,让买家感受到其中无法传达的细节。

关于亚马逊卖家技能必杀技,现在我们介绍七条铁规告诉您如何写出优秀产品说明:

1.从买方角色开始 (Start with the buyer persona)

一个好的产品描述始于一个特定的买家。如果你试图吸引所有人,你将不会吸引任何人。想象一下,您正在与理想的客户角色进行对话。例如,他们是欣赏幽默还是非严肃的类型?使用他们使用的单词和词语。

2.有益 ( Entice with benefits)

专注于产品功能,可能很诱人,但不要忽视其优点。务必解决客户的购买动机。您的产品将如何让他们感受到?它解决了什么问题?你不只是在销售产品;您需要写出这款产品提供的客户体验。

3.选择最合适的形容词(Justify your adjectives)

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Mama Peacock Baby Owl为其产品描述注入了个性。

您可能认为您的产品具有革命性,独特性,或最完美。但您最好只准备好回答一个问题:为什么?没有填充内容的形容词是空洞的。只要您向用户准确的描述,使用丰富多彩的描述,证明出对产品的形容是准确的,这就是一个完美的组合。

4.感官刺激 (Stimulate the senses)

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Nature的Kindle就是通过具有描述性的语言激活购物者的感官。

图片可以为您的产品提供良好的视觉效果,但您也希望通过感受声音,气味,触觉和品味,通过这些观感的词语来吸引买家其他的感官刺激,客户通过文字体验产品,所以,提供更完整的描述,如声音、气味、触觉,来描述产品。

5.增加更多社会认同的内容 (Include social proof)

当用户在犹豫是否要购买产品时,看到了在社媒平台中对这款产品的良好评价,就可能会立即购买。
在产品描述内容中,增加来自新闻评论的摘录(review),或者您赢得了任何奖项或者荣誉。大家通常希望购买受欢迎或者畅销的产品。这些来自社会认同的内容有助于提升信心和销售。

6.易于阅读 (Make it easy to read)

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原始威士忌球(The Original Whiskey Ball )使用大纲模式来描述他们的产品。(备注,可以用斜体,其他的颜色,并增加链接)

确保您的产品描述是彻底的,但不要过于沉重。用几句话来讲述故事,然后将细节细分为要点。大纲模式有助于快速有效地传递信息。

7.使用关键字 (Use keywords)

您在说明中包含的字词可帮助客户了解您的产品。同样,这些相同的单词有助于搜索引擎找到您的产品。添加你的关键词。目标客户可能会使用搜索您的产品,并通过Google索引单个产品页面来提高您的搜索排名

通过撰写引人注目,准确且完整的产品说明,您可以增加销售额并最终降低产品退货的可能性。只要您仔细选择,您就可以使用文字与受众建立信任和牢固的关系。

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