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传统上,品牌选择与网络红人合作,但他们面临一些挑战。实际上,只要人类可以发表讲话,就存在关键意见领袖。许多主要的意见领袖积极地避免使用互联网,因为他们很少有时间专门用于互联网。有些人认为社交媒体是他们时间的巨大浪费。不需要KOL开设任何社交帐户或拥有任何追随者。他们只需要在某个主题上具有专长的认可即可。

可能有许多小镇,当地居民只是出于对他或她工作的尊重,而在当地将他们的医生非正式地视作KOL。如果人们有健康问题,他们将立即去他们的GP寻求帮助。如果当地报纸想知道某些当地医疗问题的影响,那么他们无疑也将向医生寻求建议。
同样,许多大学教授的职称也被授予KOL身份。如果有人希望就新出土的历史文物的重要性提出建议,他们通常会去当地的历史教授寻求帮助。

当然,没有人说KOL不能在网上花费时间并获得影响力。许多作者都遵循这条路线。在恐怖写作方面,斯蒂芬·金显然是主要的意见领袖。他通过撰写极受欢迎的小说脱机取名。由于他开创性的“如何写作”书《写作》,他在有抱负的作家中也为自己取了个名字。但是,这并不意味着他也不是影响者。斯蒂芬·金(Stephen King)在他的Twitter帐户上有515万关注者,并定期进行鸣叫,并与他的关注者进行互动。

大多数主要意见领袖和影响者之间的另一个主要区别是地理位置。如果某人被接受为KOL(他们并没有兼任在线有影响力者),那么他们的名声和知名度可能仅限于特定领域。它可能是一个小镇,一个城市,一个州甚至一个国家。互联网是无限的。如果人们认为您是有影响力的人,那么您可能遍布全球。

但是,这种全球分化的例外是主要舆论领袖,他们在电视上名声鹊起。像互联网一样,电视节目在世界各地播放。因此,像戈登·拉姆齐(Gordon Ramsey)这样的人以其烹饪表演而闻名(并且以其丰富多彩的语言而闻名)在美国,新西兰以及他的表演所处的任何地方都广为人知。

许多主要意见领袖成为超级或宏观影响者正如我们在之前的帖子中所讨论的,取决于影响者的数量,存在多种不同的影响者类型。尽管定义似乎是不固定的,但目前的观点是,影响者现在分为五层

  • 纳米影响者(Nano-influencers):1,000-10,000位关注者
  • 微型影响者(Micro-influencers):10,000-50,000位关注者
  • 中层影响者(Mid-tier influencers):50,000-500,000位关注者
  • 宏观影响者(Macro-influencers):500,000-1,000,000位关注者
  • 超级影响者(Mega-influencers):1,000,000+位关注者

传统上,品牌选择与网络红人合作,但他们面临一些挑战。首先,名人往往会为收取很多费用。据报道,Kylie Jenner和Kim Kardashian单人收费超过25万美元。其次,与主要的在线影响者相比,这些关键意见领袖与追随者的互动要少得多。例如,戈登·拉姆齐(Gordon Ramsay)可能会上传诱人的精美食物图片,并在他发帖时发表评论,但他似乎很少回覆其他人对他的图片的评论。面对现实吧,他是个忙碌的人,经营企业,制作电视节目并营救濒临倒闭的餐馆。他没有时间完全管理繁忙的Instagram帐户。

网络红人将他们的工作时间花在网上。归根结底,关键意见领袖与真正的社会影响者之间的主要区别之一是该人如何度过自己的时间。 当然,两者都必须是有关该主题的高度知识基础。 他们都是主题专家。 但是,对于大多数影响者而言,社交媒体/博客/ YouTubing是他们的全职工作。 他们专注于传播有关其专业知识的信息。

有影响力的人(Influencers)有影响力营销的现成受众,KOL则较少对于有影响力的营销而言,新品牌经常犯的一个常见错误是将成功与某人的追随者人数等同。他们认为某人的追随者越多,他们的影响力就必须越大。从这种想法出发,合理的下一步是假设任何企业都可以与在营销预算范围内可以负担得起的追随者最多的人合作,从而获得最大的营销成功。

如果按照这个假设得出合理的结论,那就意味着所有成功的大型企业都将与名人和其他主要舆论领袖一起工作。小型企业和失败的大型企业将不得不限制自己与微型和纳米影响者合作。

但是,正如我们在影响者营销中心的其他文章中所看到的那样,影响者营销行业的运作方式并非如此。许多最好和最成功的竞选活动都涉及到相对没有名字的有影响力的人,最受一群热情的粉丝知道。一些最昂贵的营销失败涉及名人宣传他们在日常生活中从未使用过的产品,或者似乎与他们的惯常形象相矛盾的产品。定期平移的Kylie Jenner Pepsi广告就是一个很好的例子。

虽然一些KOL可能很乐意参加竞选活动,但其他KOL可能不太满意。例如,大学教授可能会觉得代表一个特定品牌会影响其公正性。

虽然名人通常拥有庞大的社交帐户,拥有数百万的追随者,但这并不意味着名人必须活跃于自己的帐户。通常,他或她可能会请私人助理代他们开设帐户。当然,该帐户可能对宣传名人活动(例如,音乐家即将举行的演出)很有用,但可能不适合宣传第三方产品。同样,由于KOL和他/她的听众之间缺乏热情的参与,这些促销活动更像是广告。

有时品牌可以帮助将有影响力的人转变为关键意见领袖许多品牌选择与微型影响者合作,因为他们拥有一些最佳的参与率。 在更小众和神秘的知识领域尤其如此。 随着时间的流逝,这些有影响力的人的名声可能会增加,特别是如果他们成为多个活动的品牌代言人。

随着在线人数的增长,人们更有可能向他们寻求建议和帮助,并且通常会扩展到离线环境。 这很容易使在线影响者成为城镇专家,尤其是主要城市以外的专家。

当今的某些时装设计师是在成为行业影响者之前就开始成为影响者。 其中包括娜塔莎·奥克利(Natasha Oakley),她在创立“周一泳装”时拥有近200万关注者。 同样,在创立时尚品牌Skin&Threads之前,佐伊·福斯特·布雷克(Zoe Foster Blake)就是一位有影响力的人。 丹妮尔·伯恩斯坦(Danielle Bernstein)通过“两个皮肤”工作服和“存档鞋”这两个品牌成功地从博客过渡到设计师。

一些有影响力的人已成功过渡到电视。 毫不奇怪,YouTubers可能对此具有优势。 Inc.报告成功杀害电视的社交媒体影响者包括Franchesca Ramsey,Murray Newlands,Gary Vaynerchuk,Grace Helbig,Peter Shankman,Brian Solis,Tyler Oakley和Adam Conover。

一如既往,品牌需要通过设定目标来开始广告系列每个有影响力的营销活动都应从品牌设置活动目标开始。您想通过网红营销实现什么?这将严重影响您选择与之一起推广广告系列的人员的类型。

如果您打算提高对影响青年的社会事业的认识,并且预算可观,那么与凯蒂·佩里(Katy Perry)或贾斯汀·比伯(Justin Bieber)这样的高级KOL /名人一起工作可能会受益匪浅。他们会与您要瞄准的年轻人说话。如果您的原因很重要,那么足够多的Bieber或Perry甚至可能在演出中或他们的媒体露面中提到这一点。他们一定会在社交帖子中提及它(并且都有大量关注者)。请注意,他们的参与率非常低。
但是,如果您希望利用有影响力的营销手段向新妈妈出售婴儿服装,那么使用其中任何一位超级巨星来获得您可能会获得的回报都是一笔非常昂贵的冒险。如果您将预算用于针对妈妈市场的成百上千的微型影响者,那么您可能会更满意最终结果。
同样,如果您是一位年轻的作家,那么您无疑会喜欢得到斯蒂芬·金的支持。但是,如果您的书不是特别冷,他不太可能花钱给您一个很好的评价。而且,如果您的书这么好,无论如何,金可能会免费热情地发推文 。

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